「ステップメールって何か難しそう」と避けてる人が多いおかげで稼げています

こんにちは、ユウです。

今日は、

「ステップメールって何か難しそう」と避けてる人が多いおかげで稼げています

という話をしていきます。

 

ステップメールはメールマガジンの機能の一種です。

(ステップメールとメルマガの違いは後ほど解説します)

 

ステップメールの威力は凄まじくて、

僕の師匠はステップメールを活用し、それだけで年間1億円以上を稼いでいます。

自動で販売をかけてくれるので、寝ていてもお金が入ってきます。

ステップメールは不労所得の仕組みを作るにあたって必須のツールです。

 

それなのに勝手にステップメールでのセールスは

ハードルが高いと印象で決めつけてる人が多くて

導入してる人は恐ろしいほど少ないので非常にもったいないです。

 

個人に限らず法人でも取り入れてるところは少ないので、

市場によってはステップメールを取り入れただけで他とは圧倒的な差別化ができて

ライバルを圧倒して顧客を独占するなんてこともあります。

 

で、今日はそんなステップメールの良さについて、

あらゆる角度から話していきます。

 

 

まずですが、ステップメールとメルマガの違いです。

 

既に知ってる人が多いかもしれませんが、簡単に説明していきますね。

 

ステップメールというのは、メルマガのシステムの一部の機能です。

どういう機能なのかというと、

ステップメールでは、
普通のメールマガジンより細かい設定をかけることができるんですね。

 

例えばメルマガを登録した瞬間にこのメールを送る、とか

メルマガを登録して2日後の19時にこのメールを送る、
とか設定することができます。

 

なので、ざっくりいうと自動で営業してセールスすることができるんですね。

 

例えば1通目に自己紹介して、

4通目とかに自分が一押しの商品を紹介して

5、6通目に自分で商品使った体験談書いて

7通目にその商品の販売セールスを送る。

みたいなイメージです。

実際に、似た様な構成のステップメールを
読んだことがある方も多いんじゃないでしょうか。

 

で、これは本来ステップメールがなかったら、
自分でわざわざお客さんと会ったり通話したりして話さないといけないことですよね。

それを、メールが勝手に営業マンになってくれてセールスしてくれるってことです。

 

これが超便利なんです。

使ってる人はわかると思いますが。

とにかくセールスするまでの流れを7通くらい組んでしまえば

あとはメルマガ登録した瞬間に勝手に毎日顧客に送られて
セールスまで自動的にやってくれます。

 

僕の知人の起業家も、
このシステムを活用して月収350万円を個人で稼いでいます。

また別の起業家も、
月収900万円を稼いでいました。

本当に便利だしコスパいいです。

僕が使ってるメルマガスタンドなんか月に3000円くらいです。

余裕で元が取れます。

 

ちなみに、ブログやサイトで販売するよりもメルマガの方が成約率は高いです

 

ステップメールだとこちらが言いたいことを指定して送ることができますが、

ブログやサイトでは読み手が勝手に巡回するので見てもらいたいページを見てくれるとは限らないからですね。

読み手に委ねられる部分が大きいのでどうしても難しい部分があります。

 

だから僕は、いかにメルマガ登録にしてもらって、自動でセールスする流れに持っていくか常に考えてます。

僕がどういうメルマガをやってるか、気になる方はぜひ登録していただければと思います。

 

あとは、ステップメールを使う目的とメリットとして重要なのが

「教育」と「リスト化」です。

 

聞きなれない言葉かも知れませんが超重要で、
有料級の情報になると思います。

「教育」と「リスト化」ですね。

 

この2つさえできてしまえば

ビジネスで一生稼げる力が身につくと言っても過言ではないです。

 

そのくらい超重要なんですがなぜかほとんどの人は気づいてないので

これから丁寧に解説していきます。

 

まず、教育。

ここでいう教育というのはお客さんと価値観を共有するという意味です。

つまりはお客さんに商品を買いたいと思わせるプロセスが教育です。

 

そしてその教育にうってつけなのがステップメールという訳ですね。

 

ステップメールを使えば働いていなくても

読み手がメールを読んでるうちに、
勝手に商品を買いたくなるので、とても楽です。

 

で、何より1番重要なのが

ほとんどの人が個人法人に限らず、

この「教育」というプロセスを疎かにしてるということです。

 

前提として、
ビジネスの流れは3つの流れでできています。

集客→教育→販売

という3つです。

 

ほとんどの人は
とにかく集客に力を入れて時間とお金を無駄に消耗します。

とにかくアクセスを集めて、
とにかく広告バンバン打ってる人よく見かけますが、正直コスパが悪いです。

 

どんなに集客しても、

コンテンツ力がなければ誰も見向きもしません。

だからまずは人を集めることよりも、

教育するコンテンツを作り込むことが最優先なんですね。

 

人を集めるのなら
正直、お金を出せばいくらでも集められます。

 

でも教育はそうではありません。

教育が出来ていないと、
成約率がガタ落ちします。

どんなにたくさん人を呼んでも

成約率が悪ければそこを改善しないといけません。

教育を疎かにすると、
常に人を集めるだけに奔走して、一生働き続けるハメになります。

とりあえずは、
ステップメールを導入するだけでも成果はだいぶ大きく変わるはずです。

 

続いてリスト化です。

これは教育と同じレベルでまた重要なポイントです。

 

ビジネスでは顧客のことをリストという言い方をします。

そしてリストを管理するビジネスをリストビジネス。

逆にリストを取らずアドセンスのようにアクセスを集めて広告をクリックさせるだけの

ビジネスをトラフィックビジネスと言います。

 

これもまたさっきの話とつながってくるのですがリストを取らないと

常に新規開拓し続けなければならなくて時間とお金を消耗します。

つまり、永久に働き続けなければなりません。

 

しかし一度リストというものを管理すれば

自分(自社)に興味を持ってくれてる人に対して商品をセールスして、

再びリピーターになってもらえる可能性があるんですね。

 

ビジネスは基本的に、

新規顧客を開拓するより、リピーターに買ってもらったほうが楽ですから、

何度も買ってもらえる様に工夫すべきなのです。

 

恋愛で例えると、

合コンに行きまくって出会いを増やしているのに、

LINEを聞かずに毎回解散している様なものです。

LINE位は聞いておかないと、こちらから何のアクションできません。

 

リストを取っていれば、

顧客の中でも商品を買ってくれた人とそうでない人に分けられることもできますし、
より正確なセールスの戦略を練ることもできます。

 

リストは資産です。

だからブロガーの人はあの膨大なアクセスをリストに変換できてないのは超勿体無いですね。

 

でもだからこそ、
リストが取れていて
アクセスが少なくても稼げるのはものすごく価値があって。

その話をすると、
いろんな人からちょっと教えてよ、
コンサルしてよと言われます。

 

特にプラットフォームに依存してる人はリストがないと

アカウント凍結したりサイト飛んだりした時に

一瞬で収入がゼロになるから危険ですね。

 

 

で、
ステップメールをどういうふうに書いていけばいいの?
という話ですが、

 

ステップメールの構成の組み方に関するコツは

とにかく自己流でやらないことです。

 

基本はいいものを真似するのがテンプレです。

もちろん丸パクリはダメで、あくまで要素を抽出するイメージですが。

 

僕が常に意識してる構成の組み方のテンプレを紹介していきます。

 

ステップメールは1通目から考えようとすると大変です。

何から書いていけばいいかわからなくなるからです。

もしくは余計なことを書いたりします。

 

販売したい商品=ゴールは決まってるので

ゴールから逆算して考えていきましょう。

 

例えば4通目をゴールとして考えて
1〜3通目に何を言えばいいのかリストアップしていきます。

 

例えば僕は
レバレッジの威力の話とか
ネットビジネスで即2万稼ぐノウハウの話とか
仕組み化の話とかを入れて、
ネットビジネスに興味を持ってもらっています。

マインド系の話とかノウハウ系の話を織り交ぜてもいいですね。

 

あとは当然ながら、
面白くないメルマガ。興味を惹かれないメルマガは開封されません。

 

そして必ずファーストビューで人の視界に入るのは間違いなくタイトルです。

ここで読者が読みたいと思わせる内容でない限り読まれません。

 

メルマガ自動的に流れていても読まれていなければ自動化の意味がないので、

まずタイトルに興味づけをして開封率をあげましょう。

 

いずれブランディングが構築されていけば、

差出人名で開いてもらえる様になりますが。

あとは流し読みが基本的なので、指示語は避けて、

しっかり主語と述語を書いた方が良いですね。

 

・誰にメールを読んで欲しいか。どういうことを学んでもらい、感謝されたいか?

・どういう感情になってもらいたいか?

・どんな行動をしてもらいたいか?

といったポイントを意識すると良いでしょう。

あと、URLは一回貼っただけだと開いてもらえない可能性が高いんで、

3回くらいURLを貼っておくと良いです。

 

あとは、ストーリーで伝えるのも非常に重要ですね。

メルマガは当たり前ですけど読まれないことには意味をなしません。

そして残念ながらほとんどのメルマガがつまらなさすぎてスパム扱いをされます。

迷惑メールみたいなのが本当に多いです。

 

じゃあそういうつまらないメルマガの共通点は何かというと

ストーリーがないということです。

 

ストーリーは読むハードルを低くして

自然と価値観を共有して教育することができます。

教育するにはもってこいのツールがストーリーです。

 

漫画とかアニメとか映画とかゲームとかいろんな人が感動して

なおかつそのコンテンツの思想や価値観を自然にインストールされてますよね。

 

人間の脳は、
物語に惹かれて、
物語の内容をすんなり受け入れてしまう性質を持っています。

 

僕が自己投資して成功した話をしたら

極論言えば自己投資したくなるのです。

自己投資しろ!

と説教しても誰もやりたくないから、僕はそんな言い方しません。

 

読まれるためには記事であろうがメルマガであろうが動画であろうが

ストーリーが鉄則です。

 

で、ステップメールの仕組みを完成させれば

あとは読み手をとにかく集めて、リストに流し込んでいくだけです。

 

そして常に成約率や開封率やクリック率など測定をした方が良いですね。

成約率が上がらなかった場合、

何が原因なのか分析して改善しない限り売上が上がることはないですから。

 

ここで改善策としてとりあえずアクセスを増やして数打ちゃ当たる戦法に出ると泥沼です。

かなり効率が悪くてビジネスモデルとして機能しないです。

 

あとセールスが終わったとしても定期的にメールを送らないとリストは死んでしまいます。

要は反応がなくなってしまうんですね。

 

これはザイオンス効果の話とも繋がりますが、

人は接触回数を増やすごとに親近感や信頼感を増幅させます。

 

この場合メールを毎日送るのも接触回数に入るのです。

だから集客ばかりに執着せずアフターフォローも忘れずに。

 

 

ステップメールがもたらす効果というのは営業を自動化できる仕組みを作れるということです。

 

メールを自動的に顧客にそれぞれ配信することによって

自分の店を宣伝することができます。セールスすることもできます。

 

ザイオンス効果により接触回数が増えれば信頼も増します。

信頼というか親近感や好感が持てるんですよ。

 

あ、もちろんメールにもちゃんと書き方があるんでそれを守らないと

ただの迷惑メールになりますがね。

 

でもステップメールを導入すれば人件費も少なくなるし

それでいて売上も爆上がりする好循環に入ること間違いなしです。

 

例えば飲食店だと、

通販でその店の冷凍食品バージョンとかが合わせて売ってたりしますよね。

カレーとかラーメンとか。

 

なので店に訪れた時にメルマガに登録してもらって、

定期的にその店に来れなくても通販でその店の味が楽しめるなら

ファンの人はおそらく買ってくれるでしょう。

 

このようにお店に来た時だけでなく、

相手が店に来られない時でもアプローチを仕掛けていけるんです。

しかも1回仕組みを作ったらほぼ自動です。

 

ということは、毎日毎日店に出て仕事する必要がなくなるんですね。

もちろん、商品の質が一定程度高くて、ファンがいるのが前提ですけどね。

仕組みが意外と簡単にできるものです。

 

とにかく、
何か商品やサービスを売って行く際に、
ステップメールは必須です。

 

ただし、ここでもコピーライティングのスキルは必要です。

コピーライティングはインターネットでマーケティングやるなら必要なスキルです。

インターネットは基本的に文字の文化なので、文章がかけないと厳しいものがあります。

ただ、売る力持っている人は圧倒的に不足していますので、

コピーライティング、マーケティングができれば
年収1000万はもちろん、
年収数億円という話もあります。

 

あとは、ブログやYoutubeなどのコンテンツと相乗効果が見込めるのも

ステップメールの強みですね。

 

集客をする際の窓口にもなりますし、多くのメディアを持つことは非常に大切です。

もちろん集客には広告を打つのが効率的ではありますが、

ブログやサイトにSEOもしくはTwitterなどのSNSからの集客も有効です。

 

また動画でマーケティングをしていくことも有効です。

YouTubeはWordpressなどのブログで集客するよりも手っ取り早く露出ができたりするし

動画が与える影響力は文章よりも当然大きいです。

 

なおかつ動画は今ではスマホ1台あれば簡単に作れます。

だから動画で集客するのも非常に効果的なんですよね。

 

そこであらゆるメディアから興味を持ってくれた人に

メルマガへと誘導すれば自動で集客し自動でセールスまでやってくれるイメージです。

 

あとは、実績がないから発信できないとか思わず、
気楽に考えることですね。

ステップメールとかメルマガアフィリエイトに対して強烈なハードルを感じてる人が多いです。

自分はまだそのレベルじゃないとか実績がないとかまだ初心者とか全然関係ないです。

 

だって誰しもがメールなんて送ったことあるじゃないですか。

難しく考えすぎです。

 

ブログとか情報発信に対して実績がないとダメだと決めつけるのはおかしいです。

だってブログなんて実績書いてるのこのネットビジネス業界だけですから。

たとえば、
ライザップを紹介する時に、自分がライザップで痩せてる必要ありますか?

もちろん、自身が体験していた方が説得力は出ますが、

3人の知人がライザップで痩せていて、とても良さそうだったので紹介します。

1人目の知人は3ヶ月で20kg痩せて、、、

など、他人の実績を紹介しても良いわけです。

それでも商品の良さは伝わりますからね。

 

セールスするのに、実績は必須じゃないです。

あった方が良いですが。

化粧品会社の男性社員は自分は化粧した実績ないけど、化粧品売ってますからね。

その場合は、弊社の女性社員は、、と他者の実績を紹介する訳です。

それで売れてるから何の問題もありません。

 

別に情報発信は自分をより良く見せようと

誇大広告みたいに過剰ブランディングする場所じゃないです。

普通にありのままの自然体でいいんです。

 

僕はむしろ初心者こそメルマガやるべきだと思ってますから。

だって1番商品が売りやすいですからね。

 

では、最後に僕が使ってるMyasp(マイスピー)というスタンドを紹介します。

 

あまり聞きなれたことない人が多いかもしれませんが、

ネットビジネス界隈では使っている人が多く、評判はいいです。

 

まずちゃんとメールが届くというメリットがあります。

そんなの当たり前じゃんと思うかもしれませんが、意外と到達率の悪い配信スタンドは多いです。

 

Myasp(マイスピー)はあらゆる機能が搭載されてるので、

他のシステムといちいち組み合わせたりするのが面倒にならなくて済みます。

 

サポートも早いのでわからないことはすぐに解決します。

 

もしこれからメルマガ始めるという人はMyasp(マイスピー)がオススメです。

Myasp(マイスピー)のサイトはこちら!

 

初心者の方は1番安い3000円のプランでも十分使えますよ。

では、今日はこの辺で

 

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現在は29歳でインターネットを使ってビジネスをしています。
コンテンツ制作、ウェブマーケティングが専門で、コンサルもしています。貿易をやったり、芸能系の仕事にも携わったり。
かなり充実した生活を送っています。
胡散臭いですよね。周囲からは元々センスあったんだろと
言われますが僕も最初は0からスタートでした。
劣悪な家庭環境で育って、苦しすぎて毎日悪夢で目が覚めてましたし、何をやっても要領が悪いと言われてきました。
そんな僕でも会社をやめて、働くも自由、遊ぶの自由という選択肢を手に入れることができました。
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人生の選択肢が増え、本当にやりたいことや諦めていたものを手に入れることができます。
下記の記事では、私のビジネスの軌跡と理念について語っています。
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